投資家はどのようなデータに注目し、評価しているのか
最近では借り入れコストの上昇や公開市場の不況が続き、スタートアップの資金調達を圧迫しています。2022年10月にCrunchbaseは、未上場企業の資金調達ラウンドが、前年比で53%も落ち込んだと報告しています。そのような中でスタートアップが資金調達を成功させるには、すばらしいプロダクトのアイデアはもちろんのこと、プロダクトの需要を証明するデータを提示できるかが、ますます重要になってきています。
VCが知りたいシグナルは、適切なプロダクトを、適切な時期に、適切なチームで、適切なマーケットに展開できていると示すものです。Mixpanelのような分析ツールを使って詳細なプロダクトデータを作成すれば、具体的な指標とインサイトを提供できます。資金を出すか検討する際に、VCが期待しているデータを提示できるのです。
しかし資金調達のピッチにおいて、どのプロダクト指標やデータが重要になるか判断するのは、難しいかもしれません。自分たちにとって重要なデータが、投資家が見たいデータと同じとは限りませんし、他にも必要なデータがあるかもしれません。正解は一つではないでしょう。私たちはそのヒントを探るべく、世界トップクラスのベンチャー投資家とグロースキャピタルにヒアリングを行いました。投資家が投資を行うにあたり、プロダクトデータのどこに注目し、その情報をどのように評価しているのかを聞いたところ、以下のことがはっきりとしました。
- プロダクト分析をする。ユーザーがどれほどプロダクトを気に入って使っているかを把握する（データを示す）のに、早すぎるということはない。
- プロダクト指標は、将来の財務結果への先行指標となり得る。
- 価値ある指標。派手な「虚栄の指標」より、価値のある指標でより深い洞察を集めることに重点を置く方がよい。
- 常に顧客とつながる。ユーザー数が10人であろうと1000万人であろうと、顧客とつながり、定性的データを集めるとよい。
- 経済情勢に左右されない、説得力のあるスタートアップのストーリーを伝えるためにデータを活用するとよい。投資家は、常に次のブレイクアウト企業を求めている。
投資家を納得させられるような材料を探したいなら、その材料は必ずプロダクトの中にあります。
