Mixpanelで収益を追跡する
弊社のプロダクトマネージャーが収益に責任を持ち、自社内の指標をMixpanelで追跡し始めたときに、もっと早く気づくべきだった事実を発見しました。Mixpanelのプロダクト分析ツールは、収益指標のトラッキングに向いていない、ということです。
当時、ユーザーアダプションやアカウントアダプションのようなプロダクト指標は簡単に見ることはできても、それを収益インパクトに結びつける方法がありませんでした。代替法として、SQLクエリを実行して、意味のある数字づくりに何週間も費やさなければなりませんでした。Mixpanelは収益指標を分析することができないため、理想とのギャップがあったのです。これが、Mixpanel レベニューアナリティクスが誕生した由来です。
プロダクトの変更やアップデートが収益に与える影響を、面倒な手順を踏まずに表示できるようにしたのです。
Mixpanel自身がこのギャップを目の当たりにしたことで、ユースケースを特定し、クライアントや社内のプロダクトマネージャーにとって価値のある収益分析機能を構築することができました。今では、自社のプロダクトイニシアチブのインパクトを一か所で測定できるようになりました。
Mixpanel レベニューアナリティクスのローンチにより、少なくとも最初の1年間プロダクトマネージャーが収益に責任を持つという習慣を容易にしました。また、プロダクトマネージャーはその結果を直接Mixpanelで追跡できるようになっています。
このように、収益とプロダクトの両指標を理解し、プロダクト戦略に活かすこと。それが、現代のプロダクトマネージャーに求められ始めた要素なのです。
