Relicは、BtoBスタートアップに特化してPMFやグロースまでを、成果報酬型や出資を含む多様なスキームで共創するプログラム「Growth Partner for Startup」の提供を、11月30日に開始した。
Growth Partner for Startupは、レベニューシェア・成果報酬型や出資・システムなどの現物出資を含む、ともにリスクを取って共創する多様なスキームで事業成長にコミットするプログラム。
従来、スタートアップ企業における死の谷とも呼ばれる「PMF（Product Market Fit）」までの難易度は高く、多くの企業が実現することなく失敗に終わってしまっている。また、PMFを実現したとしても、その後の収益化やさらなる事業拡大に向けた成長軌道にうまく乗せることができないという課題が存在しており、同社には以下のような課題に関する相談や依頼が、数多く寄せられている。
- 顧客の声や要望を反映させたプロダクト開発ができていない
- プロダクトのリテンションが低く、熱狂的なファンとなる顧客が不在である
- セールスやマーケティングにおけるマネジメント人員が不足している
- 実績が少ないため、大手企業との取引や戦略的アライアンスが進まない
- 成長拡大していく上での条件であるユニットエコノミクスが成立していない
Growth Partner for Startupは、これらの課題を受けて誕生しており、スタートアップ企業独自の課題やニーズに合わせて、ノウハウ／リソースからファイナンス・テクノロジーまで、幅広い対応・支援を行い、最適な共創スキームを構築できる。
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ProductZine編集部（プロダクトジンヘンシュウブ）
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