「SaaS is Dead」の真意とは。Zuora CEOと福山太郎氏が語る、AI時代の生存戦略

　米Zuoraは、AI時代におけるSaaSビジネスの進化と生存戦略をテーマにした特別サイトを、12月22日に公開した。

　本コンテンツでは、「SaaS is Dead（SaaSの終焉）」という挑発的な問いを起点に、かつて「NO SOFTWARE」を掲げSaaS市場を創ったZuoraの創業者兼CEO Tien Tzuo（ティエン・ツォ）氏と、Rice Capitalの代表パートナー 福山太郎氏が対談。AIによる「第2のパラダイムシフト」をどう勝ち抜くか、その解を提示する。

　コンテンツの主なハイライトは以下の通り。

• SaaSビジネスモデル誕生の舞台裏：インサイドセールス（SDR）やリード管理の仕組みがいかにして生まれたのか、SaaS黎明期を支えた思想と試行錯誤を振り返る。
• 「SaaS is Dead」の先にあるもの：インターネット革命とAI革命の共通点から、既存企業がAIを取り込み進化するための条件を読み解く。
• AI時代における成功の優先順位：多くの創業者や経営者が陥りがちな罠と、戦術以前に向き合うべき本質的な要素を解説する。

　「SaaSの終わり」と「AIの始まり」が交差する現在、Tien Tzuo氏はかつてのインターネット革命と現在のAIブームの共通点を示唆。戦術や短期的な施策にとらわれがちな現代において、経営者や事業責任者が本当に向き合うべき本質的な変革論を語る内容となっている。