スタートアップ企業が資金調達時に求めるアセット、営業活動が最多

　フォースタートアップスは、成長産業に特化した情報プラットフォーム「STARTUP DB（スタートアップデータベース）」のSTANDARD会員のうち、スタートアップ経営者、資金調達関係者、VC／CVCの投資家・事業会社のオープンイノベーションまたは新規事業開発担当者を対象に実施した、「投資・資金調達に係る実態調査」の結果を8月24日に発表した。同調査は、5月30日～6月15日の期間に行われ、200件（うちVC／CVC、スタートアップ、事業会社は186社）から有効回答を得ている。

　調査結果によれば、スタートアップ企業が資金調達時に求めるアセットとしては「営業活動（顧客紹介など）」が46.3％を占める一方、事業会社が提供できるアセットは「営業活動（顧客紹介など）」が31.5％と、ギャップがみられる。また、VC／CVCの33.3％が「戦略策定」と答えており、事業会社の10.1％よりも多かった。事業会社は、自社の事業とのシナジーを期待して投資をするケースが多いことから、「戦略策定」よりも「営業活動（顧客紹介など）」（31.5％）におけるサポートを提供する割合が高い。

　投資したい事業領域としては、VC／CVCではコンピュータソフトウェアへの投資意欲が高く、事業会社は本業との事業シナジーを追求したストラテジックリターンを重視する傾向から、興味のある投資領域は会社ごとに変わり、興味のある事業領域・業界は幅広く分散している。

　スタートアップ企業が、資金調達活動において投資家と接点を持つための手段としては、「出資元や繋がりのあるVCからの紹介」が59.7％を占めており、「証券会社からの紹介」（7.5％）を合わせた、紹介を通じて投資家との接点を持つ割合は67.2％に達した。投資家側であるVC／CVCは、資金調達ラウンドにおいて投資先の候補を見つけ、実際に投資するまで「1か月～3か月」が60％を占めており、1か月以内での投資も含めると63.3％が3か月以内に投資している。

　スタートアップ企業に、投資家と接点を持つ上での課題を尋ねた質問では、「多くの投資家と会うための効率的な活動ができていない」（43.3％）、「調達活動に時間が取れない」（25.4％）が上位を占めた。

　資金調達や外部企業とのアライアンス活動に費やしている時間は、「1日あたり1時間以下」が25.4％、「時間はとっていない」が22.4％と、スタートアップ企業の約5割がアクションに対する時間は月20時間未満となっている。