生成AIで「生産量」は増えた。だが「勝てる」とは限らない
本セッション（詳細／講演資料）に登壇したのは、エムスリー株式会社 取締役 CPO／CAIOの山崎聡氏。イベント「プロダクトマネージャーカンファレンス 2025」（以下、pmconf）の大阪会場で、同氏は冒頭、自身のエンジニアとしてのキャリアを振り返りつつ、生成AIがもたらした開発現場の変化について触れた。
「3歳からコードを読み始め、11歳にはマシン語でCPUと格闘していた」という山崎氏から見ても、ここ数年の変化は劇的だという。エンジニアやデザイナーの能力がAIによって拡張され、開発の生産量は倍々で加速している。
「ChatGPTやGeminiに方針を相談し、Figma Makeでプロトタイプを作り、Claude Codeで仕上げる。コミットされるコード量は以前の5倍、10倍の世界観だ。いわば、エンジニアやデザイナーが100人増えたような状況になっている」（山崎氏）
しかし、ここで山崎氏は会場に問いかける。「目指すべきは『生産量』ではなく『生産性』ではないか」と。
いくらプロダクトを量産しても、最も重要な問いは「生産量だけでビジネス的に勝てるのか」ということだ。売上が数千万円規模であれば生産量だけで押し切れるかもしれないが、10億、50億、100億円といった規模を目指すならば、「売れなければ意味がない」。
山崎氏は「労力と成果のマトリックス」を用いて、生成AI時代のプロダクトマネージャーが陥りやすい罠について警鐘を鳴らした。
- ①楽だし儲かる：理想だが、最初からここを狙うのは難しい
- ②楽ではないが儲かる：本来はまずここを目指し、利益が出てから徐々に効率化すべき領域
- ③楽だが儲からない：生成AI時代に最も陥りやすい罠
- ④楽ではなく儲からない：基本的にはここからスタートする
生成AIを使えば、プロンプト一つでアプリが作れ、プレスリリース文さえも自動生成できる。そのため、多くの人が安易に「③楽だが儲からない」領域へと流れてしまいがちだ。
「楽な方向へ行くのは人間の性だ。しかし、③から①へ移行するのは至難の業である。最初から『②楽ではないが儲かる』、つまり『売れるもの』を作る泥臭い道を選ばなければならない」（山崎氏）
だからこそ、アイデアや商売センスを統合するプロダクトマネジメントが事業の成否を分けるカギとなり、その重要性が以前にも増して高まっているのである。
圧倒的生産性を実現する「プロダクトサイクロン」
では、どうすれば「売れるプロダクト」をつくることができるのか。
「できれば百発百中、無理でも十中八九で当てたい」
そう語る山崎氏が提唱するのが、PDCAをさらに具体的かつ高速に回すためのフレームワーク「プロダクトサイクロン」だ。
これは、バックログアイテム単位の小さな改善から、マルチプロダクト展開のような大きな戦略まで、あらゆる粒度で適用可能な7つのステップで構成されている。山崎氏は「研ぎ澄まされたPDCAを、竜巻のように高速回転させるイメージ」と説明する。
1. 探す（Select）
まずはネタを探すフェーズだ。ここではビジネスを前進させる複数の選択肢を探すことが重要である。
いきなり一案を詰めていくのではなく、A案、B案、C案……と必ず複数の案を出し、それぞれのインパクトを試算する。この段階でインパクトが高いものを見つけ出せなければ、その後の回転の勢いが弱くなってしまうため、とにかく筋の良い選択肢を見つけることに注力する。
2. 選ぶ（Choose）
インパクトの試算に基づき、実際に取り掛かる「最も筋の良い選択肢」を1つ選ぶ。開発の順序性なども考慮するが、基本的には早期にインパクトが出るものを狙う。そして重要なのは、選んだ後も「本当にそれで良いのか」を冷静にチームでレビューすることだ。
3. 語合う（Discuss）
作る前に、チームや顧客と十分に語り合う。
「作る前に語り合うことが重要だ。作ってからでは手戻りの時間が無駄になる。語り合うことでアイデアの理解を深め、作る前に何度もバージョンアップを重ねる」（山崎氏）
4. 取掛る（Startup）
チーム一丸となって全力で取り掛かる。実際に作ってみなければ分からないことは必ずあるため、作りながら改善点や疑問点を記録し、まずは「Done（完了）」させることを目指して叩き台を仕上げる。完璧さよりも、まずは形にすることを優先する。
5. 育てる（Growth）
叩き台ができたら、実際の利用フィードバックを素早く取り込み、徹底的に磨き込む。ここで改善案を取り込み、3回、4回とバージョンアップを繰り返すことで、アイデアを「売れるプロダクト」へと昇華させる。利用者やステークホルダーから十分な評価が得られた段階で、次へ進む。
6. 託す（Delegate）
ここがプロダクトサイクロンの最もユニークな点であり、山崎氏が強調するステップだ。
筋の良いアイデアが形になり、さらに磨き込めば伸びる状態になったら、それを「託す」ことを検討する。自分たちは次の新しい「金脈」を探しに行き、並行してそのプロダクトを磨き込んでくれる別の仲間に権限を譲渡するのだ。
「引き取り手を探し、本当にインパクトがあるものならば、それ専用のサブチームを作って託してもいいだろう。こうして回転の勢いを会社全体に伝播させていく」（山崎氏）
7. 強化（Reinforce）
サイクロンが一周したところで、KGIやKPI、あるいは「売りやすくなった」といった定性評価を含め、プロダクトが確実に強化されたことを確認する。ステークホルダー全員が強化を実感できれば、次の回転でもっと良いものができる。
