翔泳社、PMFの基礎から実務までを解説した『新規事業を成功させる PMFの教科書』を刊行

　翔泳社は、書籍『新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける』を10月11日に発売した。A5判で、税込価格は1980円。全国の書店、ネット書店などで購入できる。

　PMF（プロダクトマーケットフィット）とは、良い市場（マーケット）を見つけ、ニーズを満たす製品・サービス（プロダクト）を提供できている状態を指す。ビジネスの当たり前のことを言っているようだが、新規事業や事業再生などに取り組む際にこのやり方が体系化されていないために失敗してしまうことが多いと考えられる。

　PMFしたときは、以下のようなシグナルがあるといわれている。

• 顧客からの問い合わせが殺到
• 無理に売り込もうとしなくても、受注できる
• 事業の成長に採用が追いつかない
• 予算を使っても使っても、利益が出てしまう

　同書は、PMFの失敗と成功を経験し多くのPMF事例を分析してきた栗原康太氏が、PMFの基礎知識から実際にPMFを達成するための具体的な方法までを解説した1冊となっている。

　新規事業が失敗してしまう要因やPMFを達成するまでの道筋やポイント、PMFの引き金となるPMFトリガーなどについて詳しく説明しているほか、14社の事例から得られた実務に落とし込む際のコツも解説している。

　同書の著者である栗原康太氏は、才流代表取締役社長。2011年にIT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げる。事業部長、経営会議メンバーを歴任し、2016年に経営者・事業責任者の想いの実現を加速させるため才流を設立。著書に『事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践』（すばる舎）、共著書に『マーケター1年目の教科書』（フォレスト出版）がある。