ユーザベース、スタートアップの大手企業への営業活動を支援する「INITIAL Startup」の提供を7月から開始

　ユーザベースは、同社の運営するスタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」において、スタートアップの大手企業に対する営業活動を支援する新プラン「INITIAL Startup」の提供を、7月1日に開始する。

　INITIAL Startupは、350社以上の大手企業を中心とした事業会社・CVCを有する「INITIAL Enterprise」ユーザーのネットワークを活用して、BtoBサービスに取り組むスタートアップを対象に継続的な営業活動の支援を行う。

　提供する支援メニューは以下の通り。

• INITIAL Enterpriseユーザー向けのピッチイベントの登壇、交流会参加
• Welcome Startups賛同企業へのアプローチ支援
• INITIALの有料機能のすべてを利用可能

　Welcome Startupsは、スタートアップに向き合う大手企業やCVCのINITIALユーザーが、スタートアップからのサービス提案を歓迎し、それをINITIALコミュニティ内で表明する取り組み。INITIAL Enterpriseユーザーの約7割は、大手企業を中心とした事業会社・CVCであり、自部署での活用検討や関係部署との連携を通して、自社の変革および将来的な出資や提携の可能性を模索しており、常にスタートアップとの接点を求めている。

　一方で、スタートアップは大手企業や多様な事業会社に対して、人脈や顧問サービス、展示会などの各種マーケティング・セールス活動を通じて、適切な部署や担当者へのアプローチを日々模索していることから、Welcome Startupsでは、INITIAL EnterpriseユーザーとINITIAL Startupユーザーの両者のニーズを満たすとともに、スタートアップの営業活動をより効果的にすることを目指す。

　現在、INITIAL Enterpriseユーザーのうち90社がWelcome Startupsに賛同しており、今後も拡大が見込まれる。