Pendo.io Japanは、米Pendo.ioの創業者兼最高経営責任者（CEO）であるトッド・オルソン氏が執筆した書籍『プロダクト・レッド・オーガニゼーション 顧客と組織と成長をつなぐプロダクト主導型の構築』（トッド・オルソン氏・著、横道稔氏・訳）の翻訳版が日本能率協会から出版されたことを、10月27日に発表した。税込価格は2530円。
近年、従来の「セールスがプロダクトを売る」セールス・レッド・グロース（Sales-led Growth、SLG）に代わって、アメリカの大手SaaS企業などが取り入れて成功している「プロダクトが主導し売上を伸ばす」プロダクト・レッド・グロース（Product-led Growth、PLG）という成長戦略が注目されている。同戦略はプロダクトを通して顧客獲得と維持、拡大を行うもので、顧客と相対するプロダクトを通じてユーザーデータを収集し、課題を解決するのが真の顧客主義であり、同書ではプロダクト・レッド・グロースをさらに推し進め、プロダクトだけでなく「組織」としての戦略「プロダクト・レッド・オーガニゼーション」（Product-led Organization、PLO）が必要である、と説く。
数々の大手SaaS企業を成功に導いた成長戦略を、ソフトウェアプロダクトマネージャーや経営者が理解できるよう、またその戦略を実行できるよう、ビジネスを測定し、自動化し、フィードバックを重ねることで継続的に企業が自己を最適化し続けるというプロダクト・レッド・グロースの実践的なガイドとして、ビジネスの成長を促進する支援をすることを目的としている。
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ProductZine編集部（プロダクトジンヘンシュウブ）
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