ダイヤモンド社、P&Gジャパンを皮切りに約40年のキャリアを有する営業マンのノウハウをまとめた書籍を発売

　ダイヤモンド社は、営業職に就く全国のビジネスパーソンに向けた書籍『営業戦略大全 世界レベルの利益体質をつくる科学的ノウハウ』（宮下建治氏・著）を、2月18日に発売した。四六判で、税込価格は1980円。

　同書の著者である宮下建治氏は、P&Gジャパンで取締役営業本部長を務めた後、日本マクドナルドにおいて取締役上席執行役員として、営業本部長を含むさまざまな役職やプロジェクトに携わっており、1985年に新卒でP&Gジャパンに入社して以来、約40年間にわたって営業キャリアを歩んできた。

　同書では、P&Gジャパンがどのようにして独自の流通網を築き、卸店や小売企業と強い絆を育み、売上と市場シェアを拡大させていったのかについて、宮下氏の具体的な体験をベースにそのノウハウを余すところなくまとめている。

　宮下氏は、これからの営業に求められているのは単なる商品やサービスの販売に留まらず、流通パートナーとの戦略的な協働や顧客の価値創造、共感を生み出す取り組みであり、そのためには個々の営業のスキルやマインド、流通の仕組みや取引制度、営業組織を変えていくことが必要だと訴える。同書では、それを実現するのに必要な「科学的な営業ノウハウ」をまとめており、全国の営業職に就く人々にとって必読の1冊となっている。